未来招商在考虑投资企业的税收、就业等经济贡献之外要有大格局，充分考虑自身的优势产业定位，而不是盲目招商。园区要有前瞻性和顶层设计，避免在招商上同质化竞争。

一、要精准定位目标客群

核心就是从项目定位推导目标客户，不同的园区定位，决定着不同的硬件功能和软实力。随着行业细分的加深，企业对园区的专业属性要求也越来越高。一般来讲首先要从产品功能特点入手，分析需求的行业类别和层级。其次是从当地经济结构和产业布局中分析产业落地的难易度。除此之外，还要分析自身资源和项目价值，确定企业特性，评估双方的匹配程度。应注意的是，不同行业和发展阶段企业的选址意向和策略都会有所侧重，精准的定位目标人群可以事半功倍。同时，分析客群的购买能力，给出不同产品类型或物业类型的选址建议。

二、突出重点区域

产业地产项目的招商非常广阔，只要是符合园区产业规划发展的，都可以引进，招商对象可以遍布全国各地。比如说一家服装产业园引进的服装制造企业，只要企业是从事服装制造的，都可以把其引进入园。但是要求招商人员在全国范围内去找投资企业，这样就增加了工作量，可能也收不到好效果。因此，开展招商工作要瞄准重点地区，如珠三角、长三角、环渤海等重点区域，集中有限人力，围绕重点区域，开展针对性的招商。

三、在企业经营的根本诉求提供选址建议

企业选址不像住宅买房，除了考虑区位和配套等因素，影响企业生存经营和发展的各个方面都需要考虑到，比如企业人力资源诉求、资金运行诉求、政策环境诉求、配套资源诉求、产业链配套诉求等。以上这些都是运营招商人员在和企业的沟通过程中需要了解到的，只有充分了解企业选址的原动力和企业选址的核心要素，才能落地生根，给你的客户提供可靠有效的选址建议。

四、招商拓展必备的素质和心态

清晰的产业思维是每一个招商人员必备的基本素养，对于整个行业现状的了解，对产业细分的深入研究，对产业发展软硬环境的诉求认知等等，一个拥有专业知识的招商人员，在和客户沟通时，才能赢得信赖。另外就是职业态度和坚持，对工作的热爱，对行业的情怀。

五、如何进行项目推介，建立招商开端

这个问题分三步来解决，第一步要了解企业经营诉求，以此来分析企业选址的基本需求，包括对硬件设施、区位环境等方面的需求。第二步挖掘客户痛点，除了这些企业生存发展的基本条件外，企业还需要哪方面专业的服务吗？比如上下游产业的聚集效应，比如政策资金的扶持力度，或是高端人力资源的引入等等。解决客户的痛点，也是形成产业园区差异化竞争优势的前提。第三步根据客户诉求形成共鸣，这更多是站在企业的角度考虑问题，抛弃营销来看，实实在在的为企业解决问题。

六、提高招商拓展执行力，确保执行效果

招商拓展首先需要营销方向的明确和统一，而且要整体的协同互补以及明确的执行计划和进度把控。还有一点很重要，招商拓展不是一次两次的尝试，应该长期坚持，如何确保招商拓展的持续性至关重要。